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四通利方 打合作牌

1998-08-18 来源:光明日报 丁 卫 我有话说

按照“软硬结合、优势互补、为用户提供全套服务”的指导思想,四通利方近日又推出了“软件解决方案推广计划”。

该计划的主要内容是:具有自主产品的软件厂商以优惠价格向四通利方提供其软件产品,四通利方负责将其按硬件厂商的需求进行组合,形成全套解决方案,以优惠价格向硬件厂商销售。

中国软件企业发展到一定时日后,几乎都面临同一困境:规模小、资金少、盗版扰人。中国软件企业必须联合,才有出路。联合实行产品开发、组合策略、联合进行市场推广、联合销售、联合公关,才能优势互补,共同发展。

中国硬件产品竞争也日趋激烈,已从“产品导向性”向“服务导向性”转变。谁能提供完善的服务,谁能提供全套解决方案,谁就能在未来竞争中立于不败之地。

早在1996年,四通利方就率先在国内软件行业中开创了OEM销售方式。顺应时代潮流的发展,四通利方发挥以往优势,又适时推出了“软件解决方案推广计划”,希望与软硬件厂商结成合作伙伴,为用户提供完善的服务。

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